IT-säljare
Vill du hjälpa företag att välja rätt IT-lösningar och skapa långsiktiga affärer?Beskrivning
Skapa affärer där teknik gör skillnad
Som IT-säljare skapar du affärer som gör skillnad. Du kombinerar teknisk förståelse med affärsmässighet och hjälper företag att välja rätt digitala lösningar. Utbildningen riktar sig till dig som har yrkeserfarenhet inom IT eller försäljning och vill ta nästa steg i en roll där kundvärde och långsiktiga relationer står i fokus.
Vad gör en IT-säljare?
Som IT-säljare arbetar du med försäljning av exempelvis mjukvara, SaaS-tjänster, molnlösningar och IT-konsulttjänster. Du identifierar kundens behov, tar fram värdebaserade lösningsförslag och driver affären från första kontakt till avtal. Rollen kräver både affärsförståelse och teknisk insikt, samt förmåga att kommunicera tydligt med både kunder och tekniska team.
”Utbildningen är välskräddarsydd och täcker alla relevanta ämnen och färdigheter som krävs för att trivas inom detta område” – Jimi, Lill AB
Vem är du?
Du är kommunikativ, driven och gillar att skapa relationer. Du motiveras av att förstå kunders behov och omvandla dem till affärer som skapar värde. Teknik intresserar dig, men det är affären och människorna som driver dig framåt.
Under utbildningen:
Du får praktisk och efterfrågad kompetens inom strategisk IT-försäljning, med tydlig koppling till arbetslivet.
Du lär dig bland annat att:
-
Driva hela försäljningsprocessen från prospektering till avslut.
-
Identifiera kundbehov och ta fram värdebaserade IT-lösningar.
-
Arbeta med CRM-system och bygga effektiva säljpipelines.
-
Förhandla avtal och förstå juridiska och etiska aspekter av försäljning.
-
Skapa business case, räkna på ROI och presentera affärsnytta.
-
Kommunicera tekniska lösningar på ett pedagogiskt sätt.
-
Använda digitala verktyg och sociala medier, särskilt LinkedIn, i försäljningsarbetet.
Utbildningen innehåller även teknisk grundförståelse inom IT-system, AI-lösningar och digital marknadsföring.
Jag upplever att det finns ett växande behov av IT-kunniga säljare som kan förmedla nyttan av nya digitala (AI) tjänster. Vi ser att vår industri, och många närliggande, kommer att ha stor nytta av denna typ av kunskap framöver – Alfred, Univrses AB
LIA-praktik:
Cirka en tredjedel av utbildningen består av praktik på ett IT-företag, där du utvecklar din kompetens och bygger värdefulla kontakter. Du som studerar på IT-Högskolan kan ta hjälp av vår företagspool, som är kopplad till varje YH-utbildning, där ledande företag inom IT-branschen finns representerade. 100 % av våra studerande hittar en relevant LIA-plats. Läs mer >
Efter utbildningen:
Du har en eftertraktad kompetens som kombinerar teknik, affär och kommunikation. Du är redo att ta en roll där du bidrar till företags tillväxt och kunders digitala utveckling.
Efter examen kan du arbeta som:
• IT-säljare
• Account Manager
• Teknisk säljare
• B2B-säljare inom SaaS och IT-tjänster
Utvecklad tillsammans med branschen
Utbildningens innehåll har tagits fram i nära samarbete med B3 Financial Consulting, Sprinto och Phantoms – företag som ligger i framkant inom projektledning, digitalisering och IT-utveckling. Det säkerställer att du får aktuella kunskaper, moderna metoder och färdigheter som matchar branschens verkliga behov.
Därför väljer du IT-Högskolan:
- I samarbete med branschen: Utbildningar framtagna med ledande IT-företag.
- Starkt nätverk: Bygg kontakter genom företagspooler, gästföreläsningar och LIA.
- Learning by Doing: Praktiska case och projekt i team.
- 100 % IT-fokus: Lär dig av experter med moderna verktyg.
- Personlig miljö: Trygg, engagerande med personlig karriärcoachning.
IT-Högskolans Yh-program och korta Yh-kurser bedrivs med tillstånd av Myndigheten för yrkeshögskolan.
Det kostar inget att gå utbildningen. Utbildning berättigar till både lån och stöd från Centrala Studiestödsnämden (CSN)
Behörighet
Behörighet till utbildningen:
För att bli antagen behöver du ha både grundläggande* och särskild behörighet.
*Gymnasieexamen eller motsvarande.
Särskild behörighet:
Du uppfyller den särskilda behörigheten om du har:
-
Minst ett års heltidsyrkeserfarenhet inom IT-relaterade områden såsom systemutveckling, infrastruktur, webbutveckling, system- och applikationsspecialist, systemförvaltare eller tidigare erfarenhet av försäljning av IT-tjänster.
Saknar du behörighet? Så blir du behörig
Du vet väl att du kan ansöka till en YH-utbildning även om du saknar formell behörighet? Kanske har du arbetslivserfarenhet eller annan kunskap som kan motsvara behörighetskraven? Läs om hur du kan bli behörig >
Antagningsprovet
Alla sökande gör ett digitalt antagningsprov på distans efter ansökan. Det hjälper oss att skapa en rättvis urvalsordning när det är fler behöriga sökande än platser. Läs mer om provet och hur du förbereder dig >
Kursplan
Utbildningens innehåll
Kurs (Poäng, 5 poäng = 1 vecka)
| Examensarbete | 20p |
| Förhandling och avtalskunskap för IT-säljare | 50p |
|
Försäljningsprocesser och relationer på marknaden |
30p |
| LIA | 100p |
|
Presentationsteknik och nätverksbyggande för IT-säljare |
20p |
|
Strategisk IT-försäljning och kundvärde |
30p |
|
Teknisk kunskap och marknadsföring för IT-säljare |
50p |
| Summa | 300p |
Terminstider
| 2026-2028 | Start | Slut | Veckor | YHP |
| 1 | 2026-08-24 | 2027-06-20 | 43 | 215 |
| 2 | 2027-08-09 | 2027-12-05 | 17 | 85 |
Vad är YH?
En YH-utbildning är utformad efter arbetslivets behov av kvalificerad eftergymnasial yrkeskompetens. Det innebär att branschen har ett tydligt behov av den kompetens som fås under utbildningen. Därför innehåller IT-Högskolans utbildning en LIA-praktik (Lärande i arbete) på en arbetsplats. Efter LIA-perioden ska den studerande vara redo för arbetslivet. Drygt åtta av tio är i arbete inom sex månader efter examen.
Utbildningar som alltid är relevanta
Yrkeshögskolans utbildningar anpassas ständigt efter arbetsmarknadens behov. Varje utbildning kvalitetssäkras av en ledningsgrupp med representanter från arbetslivet, vilket säkerställer att innehållet är relevant och uppdaterat. Varje år ansöker skolorna om att få erbjuda sina utbildningar på nytt. Myndigheten för Yrkeshögskolan (MYH) granskar och beviljar dessa ansökningar baserat på tre viktiga faktorer:
- Efterfrågan i branschen – Finns det behov av denna kompetens hos arbetsgivarna?
- Framtida kompetensbehov – Kommer yrkesrollen att vara viktig även framöver?
- Utbildningens kvalitet – Säkerställer utbildningen att de studerande får rätt kunskaper och färdigheter?
Den här processen gör att du som studerande kan känna dig trygg i att våra utbildningar alltid är aktuella, av hög kvalitet och utformade för att stärka dina chanser på arbetsmarknaden. Läs mer >
Studielivet
Exklusiva arbetsmarknadsdagar
På IT-Högskolan kopplar vi samman studerande med branschen genom våra exklusiva arbetsmarknadsdagar. Vi bjuder in en stor mängd ledande företag inom IT från vår företagspool med ett uttalat behov av LIA-praktikanter, vilket ger dig en unik chans att knyta värdefulla kontakter, hitta en praktikplats och skapa möjligheter för framtiden – varje termin!
Många av våra studerande får jobb hos de företag de möter under dessa dagar. Vi ser till att steget från studier till arbete är kort – hos oss blir du en del av branschen redan under utbildningen!
Engagemang och aktiviteter
På IT-Högskolan får du inte bara teoretisk kunskap, utan också praktiska erfarenheter och branschnära insikter genom våra event och aktiviteter. Vi vill att du tidigt ska bli en del av IT-världen, bygga nätverk och utvecklas genom verkliga utmaningar.
Vi kickstartar utbildningen med ett uppskattat hackathon under introduktionsveckan, där du direkt får samarbeta med dina nya vänner för att lösa spännande utmaningar.
Under utbildningen arrangerar vi programspecifika event, såsom:
-
Hackathons: Arbeta intensivt med att skapa innovativa lösningar.
-
Blue vs. Red Team: Träna offensiv och defensiv IT-säkerhet genom praktiska övningar.
-
Vernissager: Visa upp och presentera dina projekt för branschen.
-
Bug Bounty: Identifiera och rapportera säkerhetsbrister i system.
-
Game Jams: Skapa spelprototyper på kort tid i samarbete med andra.
-
Tech Talks & paneler: Lyssna till experter och diskutera IT-trender.
-
Agila sprintar: Arbeta i team och utveckla mjukvara med branschliknande metoder.
-
Skapa ditt nätverk: Bygg värdefulla kontakter med andra inom IT-branschen.
I Stockholm och Göteborg finns en aktiv studerandekår som ser till att studerandetiden blir mer än bara plugg. Hos oss blir du en del av IT-branschen redan under utbildningen både genom det du lär dig och genom det nätverk du bygger på vägen.
Samarbetspartners:
