Account Manager inom IT
Vill du hjälpa företag att välja rätt IT-lösningar och skapa långsiktiga affärer?Beskrivning
En av branschens mest efterfrågade roller
Vill du bygga långsiktiga affärsrelationer, driva förändringsprojekt och hjälpa kunder att öka sin lönsamhet med hjälp av digitala system? Som Account Manager inom IT jobbar du med några av marknadens mest efterfrågade produkter och är en nyckelperson i företagets tillväxt. Utbildningen riktar sig till dig som har:
-
Minst ett års heltidsyrkeserfarenhet inom IT-relaterade områden såsom systemutveckling, infrastruktur, webbutveckling, system- och applikationsspecialist, systemförvaltare eller tidigare erfarenhet av försäljning av IT-tjänster.
Utbildningen hette tidigare IT-säljare och har nu uppdaterats till Account Manager inom IT för att bättre spegla yrkesrollen i branschen.
Vad gör en Account Manager?
Som Account Manager inomt IT hjälper du företag att hitta rätt tekniska lösningar samtidigt som du driver affärer och bygger kundrelationer. Du säljer exempelvis mjukvara, AI-lösningar, SaaS och molntjänster, identifierar behov och leder affären från första kontakt till avtal. Läs mer >
Jag upplever att det finns ett växande behov av IT-kunniga säljare som kan förmedla nyttan av nya digitala (AI) tjänster. Vi ser att vår industri, och många närliggande, kommer att ha stor nytta av denna typ av kunskap framöver – Alfred, Univrses AB
Vem är du?
Du är kommunikativ, driven och gillar att skapa relationer. Du motiveras av att förstå kunders behov och omvandla dem till affärer som skapar värde. Teknik intresserar dig, men det är affären och människorna som driver dig framåt.
Under utbildningen:
Du får praktisk och efterfrågad kompetens inom strategisk IT-försäljning, med tydlig koppling till arbetslivet.
Du lär dig bland annat att:
-
Driva hela försäljningsprocessen från prospektering till avslut.
-
Identifiera kundbehov och ta fram värdebaserade IT-lösningar.
-
Arbeta med CRM-system och bygga effektiva säljpipelines.
-
Förhandla avtal och förstå juridiska och etiska aspekter av försäljning.
-
Skapa business case, räkna på ROI och presentera affärsnytta.
-
Kommunicera tekniska lösningar på ett pedagogiskt sätt.
-
Använda digitala verktyg och sociala medier, särskilt LinkedIn, i försäljningsarbetet.
Utbildningen innehåller även teknisk grundförståelse inom IT-system, AI-lösningar och digital marknadsföring.
LIA-praktik:
Cirka en tredjedel av utbildningen består av praktik på ett IT-företag, där du utvecklar din kompetens och bygger värdefulla kontakter. Du som studerar på IT-Högskolan kan ta hjälp av vår företagspool, som är kopplad till varje YH-utbildning, där ledande företag inom IT-branschen finns representerade. 100 % av våra studerande hittar en relevant LIA-plats. Läs mer >
Utbildningen är välskräddarsydd och täcker alla relevanta ämnen och färdigheter som krävs för att trivas inom detta område – Jimi, Lill AB
Efter utbildningen:
Du har en eftertraktad kompetens som kombinerar teknik, affär och kommunikation. Du är redo att ta en roll där du bidrar till företags tillväxt och kunders digitala utveckling.
Efter examen kan du arbeta som:
- IT-säljare
- Account Manager
- Teknisk säljare
- B2B-säljare inom SaaS och IT-tjänster
En bransch med stor efterfrågan
IT-branschen växer snabbt och behovet av personer som kan kombinera teknik och affär blir bara större.
-
Företag skriker efter IT-säljare
-
Kompetensen är svår att hitta
-
Möjlighet till bra lön och utveckling
Utvecklad tillsammans med branschen
Utbildningens innehåll har tagits fram i nära samarbete med B3 Financial Consulting, Sprinto och Phantoms – företag som ligger i framkant inom projektledning, digitalisering och IT-utveckling. Det säkerställer att du får aktuella kunskaper, moderna metoder och färdigheter som matchar branschens verkliga behov.
Därför väljer du IT-Högskolan:
- I samarbete med branschen: Utbildningar framtagna med ledande IT-företag.
- Starkt nätverk: Bygg kontakter genom företagspooler, gästföreläsningar och LIA.
- Learning by Doing: Praktiska case och projekt i team.
- 100 % IT-fokus: Lär dig av experter med moderna verktyg.
- Personlig miljö: Trygg, engagerande med personlig karriärcoachning.
IT-Högskolans Yh-program och korta Yh-kurser bedrivs med tillstånd av Myndigheten för yrkeshögskolan.
Det kostar inget att gå utbildningen. Utbildning berättigar till både lån och stöd från Centrala Studiestödsnämden (CSN)
Behörighet
Behörighet till utbildningen:
För att bli antagen behöver du ha både grundläggande* och särskild behörighet.
*Gymnasieexamen eller motsvarande.
Särskild behörighet:
Du uppfyller den särskilda behörigheten om du har:
-
Minst ett års heltidsyrkeserfarenhet inom IT-relaterade områden såsom systemutveckling, infrastruktur, webbutveckling, system- och applikationsspecialist, systemförvaltare eller tidigare erfarenhet av försäljning av IT-tjänster.
Saknar du behörighet? Så blir du behörig
Du vet väl att du kan ansöka till en YH-utbildning även om du saknar formell behörighet? Kanske har du arbetslivserfarenhet eller annan kunskap som kan motsvara behörighetskraven? Läs om hur du kan bli behörig >
Antagningsprovet
Alla sökande gör ett digitalt antagningsprov på distans efter ansökan. Det hjälper oss att skapa en rättvis urvalsordning när det är fler behöriga sökande än platser. Läs mer om provet och hur du förbereder dig >
Kursplan
Utbildningens innehåll
Kurs (Poäng, 5 poäng = 1 vecka)
| Examensarbete | 20p |
| Förhandling och avtalskunskap för IT-säljare | 50p |
|
Försäljningsprocesser och relationer på marknaden |
30p |
| LIA | 100p |
|
Presentationsteknik och nätverksbyggande för IT-säljare |
20p |
|
Strategisk IT-försäljning och kundvärde |
30p |
|
Teknisk kunskap och marknadsföring för IT-säljare |
50p |
| Summa | 300p |
Terminstider
| 2026-2028 | Start | Slut | Veckor | YHP |
| 1 | 2026-08-24 | 2027-06-20 | 43 | 215 |
| 2 | 2027-08-09 | 2027-12-05 | 17 | 85 |
Tekniska krav
Rekommenderade datorspecifikationer:
För att kunna genomföra utbildningen utan problem behöver du ha tillgång till en dator som uppfyller följande krav:
- Typ: Standard-PC
- Fabrikat: Valfritt (t.ex. Dell, Acer, HP, Asus m.fl.)
- Ålder: Tillverkad 2020 eller senare
- Operativsystem: Windows 11
- Internminne (RAM): 16 GB
- Lagring: SSD, minst 512 GB
- Grafikkort: Standard (medelprestanda)
- Processor: Standard (medelprestanda), exempelvis Intel Core i5 eller nyare
Observera:
Vi rekommenderar inte att du använder en Mac-dator under denna utbildning, då utbildningens programvara är anpassad för Windows.
Hybridundervisning
På IT-Högskolan vill vi att alla ska kunna utveckla sin fulla potential. Därför erbjuder vi hybridundervisning med en mix av lektioner på plats och på distans.
- På plats får du träffa lärare och klasskamrater under lektioner och raster.
- På distans kan du följa lektioner live eller i efterhand och plugga i din egen takt.
Vad innebär hybridundervisning?
- Lektionerna som livesänds gör det via MS Teams eller Discord.
- Undervisningen sker i klassrum när det inte är en planerad distansdag.
- Moment som lämpar sig för inspelning, som demos och föreläsningar, spelas in så att du kan ta del av dem i efterhand.
- Läraren informerar om vilka delar av undervisningen som kräver att du är fysiskt på plats.
Hur många dagar i veckan har vi undervisning på plats?
Cirka 15–20 timmar per vecka, ungefär 3 undervisningsdagar. Kan variera beroende på utbildning.
OBS! Du behöver kunna vara på plats för grupparbeten och individuell handledning. Därav kan du inte gå utbildningen helt på distans.
Studielivet
Exklusiva arbetsmarknadsdagar
På IT-Högskolan kopplar vi samman studerande med branschen genom våra exklusiva arbetsmarknadsdagar. Vi bjuder in en stor mängd ledande företag inom IT från vår företagspool med ett uttalat behov av LIA-praktikanter, vilket ger dig en unik chans att knyta värdefulla kontakter, hitta en praktikplats och skapa möjligheter för framtiden – varje termin!
Många av våra studerande får jobb hos de företag de möter under dessa dagar. Vi ser till att steget från studier till arbete är kort – hos oss blir du en del av branschen redan under utbildningen!
Engagemang och aktiviteter
På IT-Högskolan får du inte bara teoretisk kunskap, utan också praktiska erfarenheter och branschnära insikter genom våra event och aktiviteter. Vi vill att du tidigt ska bli en del av IT-världen, bygga nätverk och utvecklas genom verkliga utmaningar.
Vi kickstartar utbildningen med ett uppskattat hackathon under introduktionsveckan, där du direkt får samarbeta med dina nya vänner för att lösa spännande utmaningar.
Under utbildningen arrangerar vi programspecifika event, såsom:
-
Hackathons: Arbeta intensivt med att skapa innovativa lösningar.
-
Blue vs. Red Team: Träna offensiv och defensiv IT-säkerhet genom praktiska övningar.
-
Vernissager: Visa upp och presentera dina projekt för branschen.
-
Bug Bounty: Identifiera och rapportera säkerhetsbrister i system.
-
Game Jams: Skapa spelprototyper på kort tid i samarbete med andra.
-
Tech Talks & paneler: Lyssna till experter och diskutera IT-trender.
-
Agila sprintar: Arbeta i team och utveckla mjukvara med branschliknande metoder.
-
Skapa ditt nätverk: Bygg värdefulla kontakter med andra inom IT-branschen.
I Stockholm och Göteborg finns en aktiv studerandekår som ser till att studerandetiden blir mer än bara plugg. Hos oss blir du en del av IT-branschen redan under utbildningen både genom det du lär dig och genom det nätverk du bygger på vägen.
Samarbetspartners:
